Por Rafael Mesquita
O que é preciso para alcançar o sucesso? Para o presidente e fundador da Ademaldo Construções, a resposta é simples: “Persistir por no mínimo 20 anos e ter constância no que faz”. Foi justamente isso que fez Ademaldo Cabral, 70 anos, transformar a empresa que fundou há 44 anos em Goiânia em uma das dez maiores construtoras do Estado, com mais de um milhão de metros quadrados construídos.
Responsável por grandes projetos, como a residência de mais de três mil metros quadrados do cantor Gusttavo Lima (em Bela Vista, o maior projeto residencial já feito pela empresa) ou a reforma de 32 mil metros quadrados do prédio do Tribunal de Justiça de Goiás, Ademaldo começou sua trajetória como profissional autônomo. Em 1976, decidiu construir uma casa simples, de 60 metros quadrados, para vender na Vila Brasília, em Aparecida de Goiânia. Na época, a ideia de montar uma empresa o apavorava. “Achava muito pesado. Ficava preocupado em ter muitas pessoas sob minha responsabilidade, em honrar os compromissos”, recorda.
A criação da empresa surgiu por necessidade. “Precisei de um financiamento no banco, mas só concediam por meio de pessoa jurídica”, explica. O ano era 1981, e embora nunca tenha imaginado que a Ademaldo Construções alcançaria o porte atual, a luta pelo sucesso sempre esteve presente. “Sempre persisti e busquei fazer o meu melhor. A gente nunca tem uma segunda chance de causar uma boa primeira impressão”, afirma. A estratégia deu certo: cada cliente se tornou um amigo, divulgador da marca e passou a indicar a empresa a novos clientes.
No início, a construtora se especializou em casas geminadas e sobrados em vários bairros de Goiânia, como Vila Rezende, Jardim América, Nova Suíça, Setor Sul e Marista. Mas uma grande dificuldade quase colocou tudo a perder. A decisão de usar apenas materiais de construção de qualidade inviabilizava o negócio, já que muitos clientes não queriam pagar os valores correspondentes. Foi então que Ademaldo decidiu construir casas por empreitada (contrato em que o cliente paga a uma empresa ou profissional para executar total ou parcialmente o projeto). “Ali, os clientes começaram a valorizar de verdade nosso diferencial na qualidade dos materiais e no cumprimento dos prazos, pois viam o nível da obra em sua própria casa e dentro do tempo estabelecido”, avalia.
O grande “boom” aconteceu há 25 anos, com a entrada da Ademaldo Construções nos condomínios horizontais. O primeiro foi no Jardins Viena, em Aparecida de Goiânia. “A cliente gostou tanto que começou a me indicar a conhecidos. Me tornei um dos maiores construtores de casas em condomínios de Goiânia e da região metropolitana”, orgulha-se. Somente no Jardins Florença, na capital, construiu 64 das 240 casas.
Expansão dos negócios
Há um lema comum no mundo corporativo que diz: “negócios geram negócios”. Uma venda bem-sucedida não só gera lucro, como também cria oportunidades. Com Ademaldo não foi diferente. “Os nossos clientes dos condomínios também eram proprietários de clínicas, lojas, hospitais e fábricas. Aos poucos, fomos migrando e atualmente o nosso forte é o comércio e a indústria”, explica.
Essa nova realidade levou à expansão dos negócios para o interior do Estado , em cidades como Anápolis, Catalão, Jataí, Rio Verde, Piranhas e Rio Quente -, e à abertura de uma filial em Brasília. A reforma do galpão da Brainfarma em Anápolis, a obra no Rio Quente Resorts, além da construção do prédio do Tribunal do Júri, do supermercado Costa Atacadão no Jardim Goiás, do Hospital Luz (sete andares, no Parque Amazônia) e do Colégio WR, em Goiânia, estão entre os maiores destaques da empresa.
Mas ainda há muito por vir. Um dos projetos mais ambiciosos é a “Cidade do Amor”, no município de Terezópolis de Goiás. A previsão é que o empreendimento seja totalmente entregue em 10 anos. Trata-se de um complexo de condomínios horizontais com estrutura completa: praça, comércio e academia a céu aberto. O projeto é do grupo Guardiões do Amor Maior, do qual Ademaldo faz parte, e nasceu dentro da igreja católica Basílica Sagrada Família.
O primeiro setor, Jardim do Éden, teve as vendas esgotadas em apenas um dia. Em breve, será comercializado o setor Monte das Oliveiras. Todos estarão ao redor de um núcleo central chamado Gênesis, onde haverá atendimento espiritual. “O complexo será uma fonte de amor para o mundo. É um novo conceito de viver, com mais conexão entre as pessoas, focado no lado espiritual”, acredita.
Propaganda é a alma do negócio
O marketing está presente em todos os aspectos de um negócio. Está ligado à criação de valor da marca, à satisfação do cliente e ao sucesso da organização. Ademaldo nunca negligenciou essa área, nem mesmo nos momentos de crise. “Em 2015, as pessoas só falavam em crise e, acreditando que não participaríamos dela, decidi dobrar o investimento em propaganda e marketing”, conta.
A estratégia foi na contramão do que muitas empresas fazem em momentos de dificuldade, como cortar o marketing, e deu certo. Os anos de 2015 e os dois seguintes foram os melhores da história da empresa. “O pessoal vinha fechar negócio e tinha a impressão de que só a Ademaldo Construções estava no mercado, porque só via nossos anúncios na mídia”, explica.
Uma das principais parcerias é com a rádio CBN Goiânia, que dura desde 2010 e atinge em cheio o público-alvo da empresa. “Marketing é tudo. A gente nunca se descuidou dessa parte. Sou muito grato a Deus por ter me dado essa visão”, afirma.
Religiosidade, família e o início de tudo
A relação com Deus é prioridade na vida do empresário. Além das missas que frequenta aos domingos na Basílica Sagrada Família, ele promove uma manhã de orações às segundas e um culto de agradecimento às sextas-feiras, a cada 15 dias, dentro da empresa. Os funcionários participam ativamente. “Já passei por situações tão difíceis nos negócios que achei que teria que fechar as portas. Mas com fé e oração foi possível superar”, emociona-se.
Casado e pai de cinco filhos, Ademaldo valoriza a proximidade da família e a espiritualidade. “A parte da vida que eu mais prezo é a família e o temor a Deus, sempre sabendo que, quando Ele está no controle, tudo dá certo pra gente”, acredita.
Os princípios que o guiam começaram ainda na infância. Na Fazenda Águas Emendadas, zona rural de Rio Verde, no sudoeste goiano, ele guarda uma das primeiras lembranças aos 3 anos de idade: quando o pai decidiu construir uma casa melhor para a família. “Vi a marcação da casa, sentia o cheiro da terra, lembro do cheiro da tinta a óleo. Aquilo ficou gravado na minha memória”, recorda.
A partir dali, nunca mais parou. Aos 14 anos, desenhava nas aulas de geometria e foi contratado como desenhista por um professor. Aos 18, mudou-se para Goiânia para estudar Edificações na Escola Técnica Federal. Depois, ingressou no curso de Engenharia Civil na Universidade Católica, mas o interrompeu, só o concluindo anos depois, quando já havia iniciado as atividades da empresa.
Foram muito mais de 20 anos de persistência para evoluir e realizar os sonhos. Mas, para Ademaldo, tudo valeu a pena. “Primeiro, encontrei o que gosto e queria fazer. Depois, consegui fazer bem feito por todo esse tempo. Está aí a receita do sucesso”, conclui.
